Libro de Sun Tzu “El arte de la guerra”.
Para muchos este libro es considerado como una biblia de los negocios.
Es que a la larga los negocios son como la guerra.
Los 10 planteamientos resumen que te quiero recomendar son:
#1 – El ataque es el secreto de la defensa, la defensa es la planificación de un ataque
La mejor forma de defenderse es siempre estar alerta y atacando.
Asumimos en la vida que “defender” es esperar que llegue un adversario y estar preparados sostener sus ataques, pero en verdad el secreto está en lograr que nunca un adversario se acerque a nosotros.
En el ámbito empresarial esto significa que siempre debemos estar mejorando e innovando nuestro negocio, en lugar de esperar que un día aparezca un competidor que nos ponga en riesgo.
Lo más inteligente sería estar siempre innovando (atacando) y no darle un respiro a la competencia para acercarse a nosotros.
#2 – Uno puede saber cómo conquistar sin ser capaz de hacerlo
Así como un coronel, sabe cómo mover sus ejércitos para ganar una guerra y él ni siquiera estar en el campo de batalla, en los negocios sucede lo mismo.
Muchas veces vamos a necesitar recurrir a terceros, a equipos externos, a consultores, a agencias de publicidad, en resumen, a otros que “conquisten” el terreno que queremos.
Así que recuerda, no hace falta que hagas todo desde tu empresa, porque puedes conquistar el mundo si quieres, aunque no seas capaz de hacerlo por tus propios medios.
#3 – La ira puede convertirse en alegría, el enojo puede ser contenido, pero un reino que ha sido destruido nunca puede volver a su existencia, como no se puede traer a los muertos a la vida
Hay que aprender a pensar las cosas 2 veces antes de actuar.
Hay acciones y decisiones que tomamos en una empresa que realmente pueden destruirla. Muchas decisiones que se toman en “caliente” en lugar de hacerlo en “frío” pueden ser drásticas.
Ahí afuera en el mercado hay miles de casos de empresas exitosas que tras la presión tomaron una decisión y hoy en día murieron.
Un caso … es el de IBM que por su apuro de sacar computadoras al mercado decidieron contratar los servicios en ese momento de la pequeña “Microsoft” para poner sistemas operativos a sus computadoras y de otra empresa llamada “Dell” para sus procesadores. Fue tan fría esa decisión que en lugar de IBM ser una mega-empresa, le regaló esa oportunidad a “Dell” y a “Microsoft”.
#4 – Reflexiona deliberadamente antes de hacer un movimiento
El éxito de cualquier proyecto es la planificación cuidadosa y una precisa ejecución.
Antes de tomar cualquier decisión piensa en los pros y los contras de los que vas a hacer; nunca actúes en “caliente” ni tampoco dejes que la ansiedad o la desesperación te ganen.
La línea entre un negocio exitoso y uno que no lo es, es mucho más delgada de lo que te imaginas.
#5 – Ganará el que sepa utilizar las fuerzas superiores y inferiores
En este sentido hablamos de liderazgo.
La historia está llena de casos de líderes que demostraron que al saber manejar personas, terminaron convirtiendo en grande éxitos sus acciones.
La mejor idea, con el mejor presupuesto y la mejor planificación, puede ser un fracaso sin un líder que lleve adelante el proceso.
#6 – No hay más de 3 colores primarios, pero en combinación producen más matices que las que viste
No se trata de la cantidad de herramientas que utilices sino de cómo las combines y las utilices.
#7 – No te muevas al menos que veas una ventaja, no uses tus tropas al menos que haya algo que ganar, no luchar al menos que la posición sea crítica
Es simple. Hay que aprender a detectar las oportunidades a medida que llegan.
Una empresa debe aprovechar oportunidades de todo tipo. Desde posibles ideas o innovaciones, hasta inclusive oportunidades de negocios o comerciales.
#8 – Si envías refuerzo a todas partes, en todas partes serás débil
Seguro que muchos escucharon la famosa frase “El que mucho abarca poco aprieta” y que se refiere a que el que quiere hacer demasiadas cosas, terminan no haciendo nada.
Esto es totalmente aplicable a los negocios.
Solo por tomar un ejemplo clásico. Hubo una época en que McDonalds intentó vender pizzas. Digo “intentó” porque todos saben que se quedó finalmente con las hamburguesas y muchos pueden que ni sepan esto que comento.
En resumen, se intentó abarcar más mercado del que realmente tenían dominado, perdieron tiempo, dinero y esfuerzo, solo para volver a vender hamburguesas.
Así que recuerda, enfócate en lo que dominas, no trates de abarcar demasiado.
#9 – Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no tienes que temer al resultado de 100 batallas.
Si conoces al enemigo y no te conoces a ti mismo, por cada victoria que ganes tendrás también una derrota. Si no conoces al enemigo ni a ti mismo, vas a sucumbir en cada batalla
Una clara lección de marketing.
Hay que conocer a nuestra competencia como así también a nuestra propia empresa y sus capacidades.
Simplemente recuerda estudiar a tu competencia y tu posición antes de dar cualquier paso.
#10 – Los guerreros victoriosos ganan primero y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van a la guerra y tratan de ganar
sto es muy claro y muchos lo entenderán.
Muchas gente fracasa antes de intentarlo, no se siente segura ni capaz de lo que va a hacer, así que lo intentan por las dudas.
El verdadero empresario u hombre de negocios, tiene en su mente la victoria ya realizada inclusive antes de intentarlo.
En resumen. Si vas a ir a la guerra de los negocios, primero debes ganar en tu mente.